Психология трейдера

Утверждение: Я недавно скачал терминал, открыл демо-счет и уже совершил несколько прибыльных сделок! Рынок – это просто!

Реальность: Так думает чуть ли не каждый новый клиент брокерской компании. Особенно привлекательно Выглядит торговля именно на демо-счете. Как правило, на нем большинство сделок получаются сплошь прибыльные, особенно если виртуальная сумма на счете далека от той, которую Вы реально готовы положить на счет. Получается, что, в какой-то степени, Вы сами себе здесь враг. Если же говорить о реальном счете, то тут проблема усугубляется еще и тем, что ваша психология может сыграть с Вами злую шутку, особенно если недооценивать ее важность и считать все это просто болтовней. Этим как раз и отличается успешный трейдер от того, кто все время в убытке – он учитывает все. И знает, что он сам, прежде всего, источник своих побед и поражений. Все ваши недостатки характера, слабые места, страхи, комплексы, худшие и лучшие качества проявляются именно здесь. Впрочем, жизненные законы тоже тут отлично действуют. Заезженная фраза «новичкам везет» тут обретает особое значение – мы уже говорили о том, что большинство из них прекрасно зарабатывает на своем демо-счете, открыв 10-15 небольших сделок. Мы раскроем Вам тайну, что происходит потом. Они, как получивший месяц назад права водитель, окрыляются тем, что у них «все получается» и начинают играть по взрослому. Открывают сделку на реальном счете, даже небольшим объемом, но цена что-то идет не туда, куда они планировали. «Ничего, - думают трейдеры, - я зашел 0,1 лота, мой депозит все Выдержит, а цена потом обязательно вернется туда, куда я и думал». Забыли сказать, что stop loss эти трейдеры обычно не ставят – только take profit, в надежде, что полоса прибыльных сделок будет продолжаться и дальше. Так вот, закрывают эти трейдеры терминал, а когда в следующий раз открывают, видят, что сделка действительно закрылась! Только, позвольте, почему на счету осталось всего 10 центов?.. Это называется «слить депозит». Поэтому лучше не поддаваться эйфории, не дожидаться «роковой сделки», а сразу почитать книги от гуру трейдинга и как бы «надеть их очки», т.е. посмотреть на биржевой мир их глазами – это очень полезно и может избавить от многих ошибок. Тем более, популярные книги на то и популярные, что в них изложены идеи и мысли, которые помогли большому количеству трейдеров.

Утверждение: Рынок пошел против меня! Мне закрывать сделку? Ставить stop loss?

Реальность: Подождите, не суетитесь. Если Вы до сих пор уверены в том, что рынок развернется, понимаете, что происходит и почему, видите те факторы, которые указывают на правоту ваших умозаключений, на это указывают, то у Вас есть три варианта. Выбор того или иного варианта зависит от того, новичок Вы или профессионал, стабильная у Вас стратегия или новая, доверяете ли Вы себе или нет, готовы ждать или не готовы. Все варианты имеют право на жизнь и сказать, правильные они или нет, не возьмется, пожалуй, никто. Тем не менее, новичкам, которые не так давно торгуют и открывают «быстрые сделки» здесь и сейчас, лучше все-таки закрыть сделку, скажем, если они терпят убыток не более 10-ти пунктов. Лучше переждать этот момент, проанализировать и войти потом в рынок заново. Второй вариант чаще всего Выбирают те трейдеры, которые давно торгуют, имеют стратегию, план, Выжидают момент входа и уверены в своих действиях, даже если цена пока (не очень сильно, конечно) идет против них. Они это называют «давать рынку дышать». Но в таких условиях оставлять терминал без присмотра очень опасно, можно остаться без депозита. Так бы мы пока Вам торговать не рекомендовали. Третий вариант – Вы просто устанавливаете stop loss на том уровне, до которого Вы готовы терпеть убытки, и обещаете самому себе его никуда не передвигать. Вот тогда можно закрывать терминал и не следить за ходом торгов. Только лучше не ставить stop loss на «психологическом уровне» типа 1.2500 или 1.2555. До этого уровня цена чаще всего доходит, «Выбивает» стопы, разворачивается и идет в обратном направлении. Ставьте уж тогда чуть дальше.

Утверждение: Я не хочу открывать реальный счет! Я боюсь потерять все деньги!

Реальность: Тогда точно не стоит открывать! Потому что Вы не готовы к этому. А для тех, кто готов, мы напишем следующее. Во-перВых, реальный счет – это не нечто страшное, что поглотит ваши деньги и никогда больше не вернет. Это просто место, куда Вы можете положить средства, чтобы в тот момент, когда Вы увидите уверенное, красивое движение цены, Вы могли к нему присоединиться и хорошо заработать. Никто не говорит о том, что Вам нужно торговать постоянно, каждый день и каждый час. Только поначалу трейдеры стараются все время находиться в рынке. Если Вы не дей-трейдер, у которого стабильная торговая система, четкий план и явные сигналы, которые указывают на открытие сделок, лучше подождите и вообще ничего не открывайте.

Страх – это естественное состояние, не бойтесь его (простите за каламбур). Попробуйте в самом начале работать вот по каким правилам – возможно, они Вам очень пригодятся:

  1. 1. Выберите несколько технических индикаторов, работу которых Вы понимаете лучше всего и по которым Вы четко видите, где лучше открываться на покупку, а где на продажу. Записывайте те точки, от которых Вы бы открыли сделки, а затем понаблюдайте: заработали бы Вы в этом случае, или нет.
  2.  Следите за календарем экономических событий и старайтесь входить на рынок только после того, как уже понятна реакция рынка на Вышедшие данные. Если Вы откроете сделку на ожиданиях, можете пропустить момент публикации реальных данных и получить внушительных убыток.
  3. Открывайте сделки только по тренду. Если цена идет вверх – покупайте, если вниз – продавайте. Но не забывайте про линии поддержки и сопротивления – так или иначе, но они действительно работают, и если график уверенно пробил одну из них, движение продолжится с очень большой вероятностью. Как правило, дневной тренд лучше всего виден на Н1 и М30. Довольно опасно открывать сделки против того движения, которое складывается в течение дня. Меньшие промежутки, типа М15 и М1, созданы для микро-сделок, длительностью буквально до пяти минут. Обязательно имейте это ввиду. То, что кажется Вам трендом на 15-ти минутке, может быть всего лишь легкой коррекцией основного движения на Н1.
  4. Открывайте сделки объемом, не больше одного лота.
  5. Открывайте сделку только в том случае, если Вы четко уверены в том, что цена пойдет в нужном Вам направлении. Поначалу лучше Выставлять take profit примерно на расстоянии 15-20 пунктов, а stop loss – 10 пунктов. Если Вы открыли сделку, а цена вдруг пошла не в «вашем» направлении – не ждите! Сразу же закрывайте сделку, пусть и с небольшим убытком, - значит, Вы ошиблись. Потом лучше понаблюдаете и еще раз войдете в рынок, когда движение будет более Выраженным.
  6. Не бойтесь небольших убытков! Смело закрывайте сделку, если Выбрали не то направление. Не думайте, что цена потом вернется обратно – запросто может не вернуться еще год.
  7. Не переживайте из-за упущенного «шанса заработать». Рынок НИКУДА не денется, пока в мире существуют деньги. Так что у Вас еще будет примерно несколько сотен миллиардов таких «шансов» Выгодно открыть сделку.
  8. Рынок не «сольет» ваш депозит – это можете сделать только Вы сами. Точнее, это могут сделать ваши «враги»: страх, жадность и азарт. Боитесь потерять? Закрывайте сделку. Хотите заработать побольше? Лучше совершите несколько небольших прибыльных сделок сегодня, завтра и послезавтра, чем одну большую убыточную сегодня. Не стремитесь заработать все прямо сейчас. Это невозможно. А вот потерять все в один момент – это буквально «на раз». Так что будьте жадными – не отдавайте рынку деньги и не уходите в глубокий минус.
  9. Думайте головой, и тогда ваш депозит будет приумножаться. Эмоции оставьте для вечеринки в честь первого миллиона, заработанного на Форекс. А пока – просто работайте.
  10. Относитесь к торговле на реальном счете, как к бизнесу, а открытие каждой сделки считайте математической задачей. Решили ее верно – получили денежную премию, а решили неверно – получили штраф, размер которого зависит только вот Вас и вашей решимости закрыть убыточную позицию.
  11. Составьте план торговли – называется он торговой системой. Приведем самый простой пример: Вы решаете, что будете открывать сделки на покупку только тогда, когда цена будет доходить до линии поддержки. Или, скажем, только если она пробьет линию сопротивления на 5 пунктов. Определили это для себя? Теперь наблюдайте и ждите этого своего сигнала. Дождались – открывайте. Еще один вариант: Вы определили для себя, что на этой неделе должны заработать, скажем, 200 долларов (не ставьте заоблачных планок!). Так вот, если вдруг за понедельник Вы заработали 100, за вторник 50, а за среду 60 – все, Вы молодец, на этой неделе больше не торгуйте. Другой пример: Вы определили для себя, что за один день должны заработать 300 долларов и максимально будете открывать по три сделки. Так вот, если в понедельник в уже Выходили на рынок три раза, но заработали при этом только 150 – остановитесь, больше не надо торговать сегодня. Придерживайтесь плана. Количество сделок – в приоритете. На самом деле, не имея точки опоры, очень легко потеряться и наоткрывать сделок, о которых Вы потом будете жалеть.
  12. Старайтесь, особенно поначалу, не оставлять открытую сделку без присмотра. И уж тем более никогда не делайте этого, если Вы не Выставили stop loss.

Утверждение: У меня не получается проанализировать поведение цены!

Реальность: Не переживайте, Вы не одиноки! На самом деле, рынок не поддается анализу и живет своей жизнью. Ему глубоко все равно на то, что мы пытаемся его как-то понять и вогнать в рамки линий, волн и прочего. Рынок как ребенок: родители могут думать, что все просчитали, всему научили, а сынок раз – и сбегает из дома, чтобы стать рок-музыкантом. Потому что так хочется и потому что этого требует текущая жизненная (читай – рыночная) ситуация. И родители (трейдеры) ничего с этим поделать не могут, кроме того как сказать: «Ну мы же все делали по науке…». Впрочем, не стоит пугаться: как и все в нашей жизни, рынок-таки подчиняется определенным законам и без причины что-либо на нем происходит не так уж и часто. На ребенка могут повлиять друзья или любимый крутой певец, а рынок может так повести себя из-за фразы политика или изменившихся потребностей людей в биржевой «яме». Таким образом, ваша задача открывать сделку только тогда, когда направление движения во-перВых, очевидно для Вас, во-вторых, подкреплено техническими индикаторами, и в третьих, не может быть омрачено в ближайший час каким-нибудь фундаментальным событием. Также ваша задача не паниковать, быть хладнокровным и помнить, что шансов заработать у Вас еще будет много.

Еще один важный момент: не забывайте, что на рынке работают люди. Среди них и те, кто торгует, и те, кто делает этот рынок (маркет-мейкеры, брокеры, дилеры и т.д.). Получается, что сам рынок – это не японские свечи и уровни поддержки – это люди, которые кричат «покупаю»-«продаю» в биржевой яме и те, кто их приказы исполняет. Интернет-трейдинг вторичен. Он как бы схематично изображает то, что на самом деле происходит на реальных биржах и то, как влияют на цену те, кто сидит у терминалов. Если сравнивать, то это как карта звездного неба и настоящая Галактика. Вот отталкиваясь от такого понимания рынка, Вы сможете добиться большего, чем если Вы будете видеть в терминале только линии и графики.

Утверждение: На рынке все теряют деньги! Это лохотрон!

Реальность: Это очень распространенное утверждение, которое не имеет ничего общего с реальностью. Начнем с того, что так устроен рынок: если Вы «слили» тысячу долларов, на том конце океана кто-то эту же тысячу заработал. Так что утверждение, что «все теряют деньги» в корне неверно и говорят его, пожалуй, те, кто не читал данный курс обучения. Ну и о том, что это лохотрон можно сказать лишь то, что зарабатывают миллионы в этом мире только воры, к власти приходят жулики, научные открытия совершают чокнутые, пятерки в школе получают только любимчики учителей, а все секретарши – любовницы своих начальников. Не оправдывайте свои неудачи – лучше разберитесь, по каким законам здесь зарабатывают.

Утверждение: Я закрыл сделку по take profit! Я заработал деньги!

Реальность: Поздравляем! Если Вы новичок, а не опытный дейтредер или пипсовщик, который совершает много-много мелких сделок по одному-два пункта, то больше сегодня сделок не открывайте. Например, можете взять за правило: одна прибыльная сделка в день. Когда уже освоитесь, наберетесь опыта, начнете чувствовать рынок, Выработаете свою торговую систему, начитаетесь книг практикующих трейдеров и почувствуете себя увереннее, тогда уже действуйте, согласно вашему плану. А пока эмоции могут сыграть с Вами злую шутку.

Утверждение: У меня не получается! Я все время в убытке!

Реальность: Это уже настоящая психология. Расслабьтесь и не паникуйте. Вместо этого лучше тренируйтесь – для этого и есть демо-счет. Наблюдайте за рынком и ни в коем случае не спешите. Понимайте, что Вы делаете, по какой причине открываете сделку, какие сигналы Вас к этому побудили. Обязательно оценивайте ситуацию не на одном тайм-фрейме, а на разных. Ну и читайте – желательно не Интернет, а книги.

Утверждение: Я общаюсь на форумах трейдеров. Так вот, ребята пишут, что…

Реальность: Что бы ни писали на форумах, чужой опыт и чужое мнение – это, безусловно, хорошо. Полезно также попросить разъяснения, если что-то неясно. Но вот полностью полагаться на чужое мнение, советы и даже торговые рекомендации – это не всегда доводит до добра. На форумах пишут точно такие же люди, они точно так же и теряют, и зарабатывают. Единственное, что помогает им торговать более прибыльно, чем Вы – это опыт. Не столько их торговая система отлично работает, сколько они знают, как по ней работать. Но рассказать Вам этого они, уВы, не смогут. Ибо рассказать, как говорить по-китайски, невозможно. Можно только долго учиться этому языку и практиковаться. Чего мы и Вам желаем. Поверьте, на рынке Форекс зарабатывают, иначе бы он очень быстро перестал быть кому-либо интересен.

Утверждение: Научить торговать на рынке невозможно! Так что мне не нужны обучающие материалы и книги!

Реальность: Тут Вы правы: научить торговать на рынке довольно трудно, как и во многом другом деле, тут можно только научиться самому. Но тем не менее, знать правила и законы биржевой игры очень важно, иначе Вы рискуете сделать много ошибок, которых можно было бы легко избежать, почитав тот же обучающий материал. Мы рекомендуем Вам и книги читать тоже. В них трейдеры не дают советов – они делятся своим опытом, показывают конкретные примеры и дают тот заряд правильных знаний, которые обязательно пригодятся Вам в вашей успешной торговле!

Назад